今天我這邊陪同我們lightMES樹字工廠代理人一起外出拜訪一家模具公司。該公司是一家以做超精密模具為主的一家深圳知名企業(yè)。該公司所使用的都是進(jìn)口儀器設(shè)備，并且使用的是密閉式恒溫恒壓車間，車間設(shè)備擺放整齊干凈整潔，看出企業(yè)管理層對(duì)于整體的管理要求非常高，而且給嘉賓的感覺非常好。

本次拜訪也是應(yīng)公司副總的邀請(qǐng)到場(chǎng)交流學(xué)習(xí)，以及業(yè)務(wù)對(duì)接?，F(xiàn)場(chǎng)就模具行業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，以及該公司對(duì)于生產(chǎn)工藝的要求流程，展開詳細(xì)的討論。

該公司自主開發(fā)了一套專屬于模具的工藝系統(tǒng)。其中亮點(diǎn)如下：

1、該工藝系統(tǒng)可以把3d圖紙以及相對(duì)應(yīng)的2d圖紙進(jìn)行傳輸。工藝卡可以直接查看3d圖紙（主要運(yùn)用谷歌瀏覽器其中的一項(xiàng)3d插件）。工人通過(guò)手機(jī)或者pad直接可以查看3d的圖紙。

2、各環(huán)節(jié)工藝保護(hù)。由于該公司加工的模具都是高精密模具，所以對(duì)于整體工藝的保護(hù)要十分嚴(yán)謹(jǐn)。在他們開發(fā)的系統(tǒng)中，每一個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)每一個(gè)部門所涉及到的信息都是有限的。對(duì)應(yīng)的環(huán)節(jié)通過(guò)掃描對(duì)應(yīng)二維碼獲取加工信息，其他部門越權(quán)掃碼是沒辦法獲取信息。同時(shí)系統(tǒng)加密只有連接對(duì)應(yīng)的WiFi才可以訪問(wèn)。    

3、數(shù)據(jù)本地化與數(shù)據(jù)云化相結(jié)合。對(duì)于加工現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)天的數(shù)據(jù)，先儲(chǔ)存本地服務(wù)器。第二天再上傳至云端服務(wù)器做儲(chǔ)存處理。

4、系統(tǒng)集成工藝工時(shí)考核以及科學(xué)計(jì)算成本（報(bào)價(jià)系統(tǒng)）。

傾聽該公司的系統(tǒng)后，我們?yōu)樵摴窘榻BlightMES樹字工廠系統(tǒng)，其中相同的功能這邊就輕描淡寫，然后詳細(xì)描述了不同的點(diǎn)。其中相同的點(diǎn)包括：建立設(shè)備管理和建立工藝檔案系統(tǒng)、注重?cái)?shù)據(jù)、員工績(jī)效考核、任務(wù)量化到人、產(chǎn)品質(zhì)量可追溯等。另外雙方交流系統(tǒng)不同點(diǎn)。也同時(shí)獲得了該公司副總對(duì)lightMES樹字工廠的認(rèn)可。

lightMES樹字工廠不同的亮點(diǎn)是：

1、目視化管理直接通過(guò)生產(chǎn)看板查看所有設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)以及對(duì)應(yīng)設(shè)備的生產(chǎn)狀況和工單狀況。

2、生產(chǎn)任務(wù)直達(dá)工人手機(jī)，工人通過(guò)手機(jī)操作上報(bào)良品以及生產(chǎn)過(guò)程設(shè)備問(wèn)題。

3、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)報(bào)表分析以及導(dǎo)出功能，幫助企業(yè)抓住生產(chǎn)問(wèn)題。

4、遇到緊急差單只需在電腦輕松調(diào)整工具，提高了溝通的效率。

經(jīng)過(guò)溝通交流副總給了我這邊很多關(guān)于系統(tǒng)方面的建議，以及傳達(dá)了很多他們行業(yè)的干貨。其中他跟我分享到關(guān)于格力公司的一個(gè)模具改模的做法，格力公司的模具部門有5%的設(shè)備是用于應(yīng)急改模的專屬設(shè)備，無(wú)論是模具重做還是模具尺寸修改都可以輕松應(yīng)對(duì)。副總提到在模具行業(yè)如果想提高效率，就必須要用到工具，做到合理的分配工序，合理的分配機(jī)器合理分配人員才能提高效率，當(dāng)然控制出錯(cuò)率也是最直接有效的方法，因?yàn)樵谀＞咝袠I(yè)。工序做錯(cuò)了，那以往的工序全部得重做，材料人力物力全部浪費(fèi)了，代價(jià)太大。

其實(shí)經(jīng)過(guò)今天的陪同代理人拜訪，代理人可以非常清楚的了解到行業(yè)的一些相關(guān)信息。還有lightMES樹字工廠的系統(tǒng)是什么樣的，系統(tǒng)功能有哪些，這些功能的具體應(yīng)用場(chǎng)景以及清楚明白樹字工廠能為客戶解決哪些問(wèn)題。相信經(jīng)過(guò)我們的陪同拜訪，代理人可以非常快速的熟悉系統(tǒng)，下一次就可以自己完成談判成交。  

回顧本次拜訪雖然沒有成交，其中直接原因也是客戶自己本身開發(fā)了一套系統(tǒng)，以及設(shè)備都比較先進(jìn)，自帶了通訊系統(tǒng)，但是副總非常認(rèn)可lightMES樹字工廠，也應(yīng)允會(huì)給朋友推薦以及本次代理人成長(zhǎng)也是非常有意義的。

      lightMES樹字工廠希望能為中小企業(yè)降低制造成本，以及在未來(lái)工業(yè)4.0來(lái)臨之際為我們的代理人實(shí)現(xiàn)財(cái)富共贏！