導(dǎo)語(yǔ)：市場(chǎng)在不斷變化，行業(yè)也在不斷變化，所以LED機(jī)床工作燈經(jīng)銷商要看清格局，要緊緊跟住市場(chǎng)節(jié)奏扭轉(zhuǎn)局面，歐恩照明分析認(rèn)為導(dǎo)致LED機(jī)床工作燈經(jīng)銷商賺錢越來越難的原因主要是經(jīng)銷商的盈利模式發(fā)生了根本的變化，而致使LED機(jī)床工作燈經(jīng)銷商的盈利模式發(fā)生根本變化的主要原因有兩個(gè)：

市場(chǎng)在不斷變化，行業(yè)也在不斷變化，所以LED機(jī)床工作燈經(jīng)銷商要看清格局，要緊緊跟住市場(chǎng)節(jié)奏扭轉(zhuǎn)局面，歐恩照明分析認(rèn)為導(dǎo)致LED機(jī)床工作燈經(jīng)銷商賺錢越來越難的原因主要是經(jīng)銷商的盈利模式發(fā)生了根本的變化，而致使LED機(jī)床工作燈經(jīng)銷商的盈利模式發(fā)生根本變化的主要原因有兩個(gè)：

（1）在LED機(jī)床工作燈生產(chǎn)廠家快速實(shí)施渠道扁平化的形勢(shì)下，從LED機(jī)床工作燈廠家身上賺錢更要講究技巧和關(guān)系，LED機(jī)床工作燈廠家和渠道實(shí)際上是生長(zhǎng)在一個(gè)很大的利益共同體內(nèi)。其中30%共贏，70%共生，其實(shí)這也是一個(gè)趨勢(shì)，就是說從單純的產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)移到價(jià)值交易模式上了，可能合作雙方所看中的或者說最終產(chǎn)出的不是現(xiàn)金，而是一種能力的互補(bǔ)，這樣LED機(jī)床工作燈經(jīng)銷商具備賺錢的能力和資源比賺錢本身更重要。在未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面將不復(fù)存在，能賺錢的人賺錢的機(jī)會(huì)會(huì)越來越多，而不能賺錢的人會(huì)感到越來越難做。這種局面不光會(huì)在LED機(jī)床工作燈廠家和LED機(jī)床工作燈經(jīng)銷商之間出現(xiàn)，其他行業(yè)其他領(lǐng)域也同樣如此。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為發(fā)生變化。零售賣場(chǎng)的崛起，直接導(dǎo)致經(jīng)銷商在結(jié)算方式和權(quán)力等方面上的弱勢(shì)地位。從產(chǎn)品難賣，賣出就賺錢到現(xiàn)在的產(chǎn)品難賣，賣了也不一定賺錢，LED機(jī)床工作燈經(jīng)銷商們的生存環(huán)境是明顯惡化了。

店面成本越來越高

LED機(jī)床工作燈經(jīng)銷商基本上都是租用商場(chǎng)的商鋪，隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，店面成本也越來越大，很多店鋪一個(gè)月的利潤(rùn)都不夠房租了，此外還有其他費(fèi)用：包括店員工資，廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等。其中，現(xiàn)在的導(dǎo)購(gòu)成本也在不段攀升，想要招到好的導(dǎo)購(gòu)，必須給到足夠吸引力的薪水。

贏利空間越來越小

活動(dòng)越做越多，現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無形中把LED機(jī)床工作燈經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間給攤薄了。天天賣特價(jià)，有利潤(rùn)的賣不動(dòng)，價(jià)格越賣越低，貨量是起來了，但是成本直線上升，利潤(rùn)越來越少，LED機(jī)床工作燈經(jīng)銷商越來越操心，只見辛苦不見錢。此外，LED機(jī)床工作燈經(jīng)銷商盈利困難的另外一個(gè)關(guān)鍵原因是在管理思路上存在短視現(xiàn)象：比如以前的草莽管理經(jīng)驗(yàn)主義就遇到挑戰(zhàn)，容易被LED機(jī)床工作燈廠家和同行整合，要向企業(yè)學(xué)習(xí)管理，向管理要效益。最好是成本控制和績(jī)效提升兩手都要硬。

歐恩照明認(rèn)為：在互聯(lián)網(wǎng)和電商高速發(fā)展的今天，不光是LED機(jī)床工作燈廠家和經(jīng)銷商之間存在這種困境，其他的行業(yè)和領(lǐng)域也是同樣。所以不管是LED機(jī)床工作燈廠家還是LED機(jī)床工作燈經(jīng)銷商，都要要看清市場(chǎng)格局，要緊緊跟住市場(chǎng)節(jié)奏扭轉(zhuǎn)局面，迎頭趕上。只有這樣才能不至于被市場(chǎng)淘汰。