歐恩照明:2017年這9種機床工作燈經(jīng)銷商即將被淘汰
導(dǎo)語:在市場形勢一片大好的時候,消費者求著我們賣東西給他,只要能從廠家拿到貨,就能賺到錢,所有的經(jīng)銷商看起來都是牛逼哄哄的經(jīng)銷商。可是市場低迷了,而且還可能一直低迷下去,那么,在競爭如此之大的市場環(huán)境下,什么樣的經(jīng)銷商可能會被淘汰?
因此,歐恩照明認為,在如此復(fù)雜,競爭如此之大的市場環(huán)境壓力下,優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)則將被體現(xiàn)的淋漓盡致。隨著工業(yè)4.0和工業(yè)2025等進程的加快,我國工業(yè)化進程的腳步也在不斷向前,市場對工業(yè)照明的需求越來越大,其中以機床工作燈、凈化燈、冷柜燈為代表的工業(yè)照明產(chǎn)品。而市場上也出現(xiàn)了很多包括機床工作燈經(jīng)銷商在內(nèi)的工業(yè)照明經(jīng)銷商,競爭也日趨激烈,當(dāng)前市場發(fā)展的步伐太快,其中有很多機床工作燈經(jīng)銷商逐漸跟不上市場發(fā)展的腳步,慢慢的會推出歷史舞臺。那么,究竟哪些機床工作燈經(jīng)銷商會因跟不上市場發(fā)展的步伐而退出呢?歐恩照明分析認為,主要有以下九種類型的經(jīng)銷商會被市場淘汰。
1、靠廠家支持型
這類機床工作燈經(jīng)銷商的常見口頭禪是,廠家給政策支持我就進貨,不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動,不支持我就不做活動。廠家給補貼發(fā)工資我就多招銷售人員,不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動,不給支持我就跑不動。“廠家支持”是他的關(guān)鍵詞。
2、甩手掌柜型
諸事不管的甩手掌柜。因為做機床工作燈經(jīng)銷商賺了點錢,把生意托付給家人或親戚,自己花天酒地。只要能賺錢,市場情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時,市場已經(jīng)無可救藥。
3、天上掉餡餅型
從上到下的人員整天坐在店里像白領(lǐng)一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣掉一些產(chǎn)品就沾沾自喜,整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,玩微信聊天,老想著某一天品牌名氣大了,出個完美產(chǎn)品,自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更需要積累的。
4、埋怨沒市場型
在他的嘴里經(jīng)常說一句話就是,現(xiàn)在市場不好啊,中午天熱沒有人來店啊,天冷沒人出門呀,今天下雨沒有人啊,晚上人少沒有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的語言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子,鋪個貨需要幾個月時間,商量個事情要10來個人,計劃一延再延,活動遲遲不做,人員總是招不到,自以為是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢。
6、重心易偏離型
總是在尋找新歡,追尋新的刺激和目標(biāo),在他的內(nèi)心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費資源的事情。
7、光說不練型
這類機床工作燈經(jīng)銷商特別能說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是執(zhí)行起來的真的不多,即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。
8、超低價情緒型
很多是通過雜牌,低端品牌歷練出來的,他們對價格的敏感度高于所有人,只要你定價他就會認為很高,因為在他的腦海里只有便宜的才是好買的,但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那么我們把產(chǎn)品定價為28元和定價為16元,那個的利潤更可觀?
9、思路混亂型
其實他連雜亂的思路都沒有,而是伴隨市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個人埋頭苦干。他更需要的是知識和更多的人溝通,從而真正了解顧客的需求。
歐恩照明成立于2005年8月,主要專注于LED工業(yè)特種燈的研發(fā)及生產(chǎn)11年,旗下主要產(chǎn)品有:機床工作燈、設(shè)備警示燈、冷柜冷庫燈、潔凈凈化燈四大產(chǎn)品系列。其中LED機床工作燈與各類三色警示燈為歐恩照明的主打產(chǎn)品。歐恩照明 LED機床工作燈系列產(chǎn)品包括:短臂機床工作燈、長臂機床工作燈、鵝頸機床工作燈、軟管機床工作燈、磁座機床工作燈以及防爆機床工作燈等。十一年如一日,歐恩照明一直秉著:誠信、責(zé)任、合作、共贏 的經(jīng)營理念,穩(wěn)扎穩(wěn)打,在這激烈的市場競爭中占有一席之地。面對未來日益激烈的市場競爭和更加復(fù)雜的市場環(huán)境,歐恩團隊有足夠的信心去迎接新的市場機遇和面對更大的挑戰(zhàn)。
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